1. Πώς οι δοκιμές περιεχομένου μπορούν να συμβάλλουν στην αύξηση πωλήσεων μέσω στρατηγικών μάρκετινγκ

Πώς οι δοκιμές περιεχομένου συμβάλλουν στην αύξηση πωλήσεων;

Οι δοκιμές περιεχομένου αποτελούν ένα κρίσιμο εργαλείο στον κόσμο του digital marketing, ειδικά όταν πρόκειται για την αύξηση πωλήσεων. Αλλά πώς μπορούν τα αποτελέσματα αυτών των δοκιμών να μεταφραστούν σε επιτυχία για μια επιχείρηση;

Τι είναι οι δοκιμές περιεχομένου;

Οι δοκιμές περιεχομένου περιλαμβάνουν τη διαδικασία ανάλυσης και βελτίωσης στοιχείων περιεχομένου (όπως κείμενα και εικόνες) για να διαπιστώσουμε ποια εκδοχή οδηγεί σε καλύτερες πωλήσεις. Χρησιμοποιώντας διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ, επιχειρήσεις πειραματίζονται με διάφορες εκδοχές της ιστοσελίδας τους ή των διαφημίσεών τους για να δουν ποια αποδίδει καλύτερα.

Στατιστικά που αποδεικνύουν την αποτελεσματικότητα

• Μια μελέτη δείχνει ότι οι εταιρείες που υιοθετούν A/B δοκιμές βλέπουν αύξηση εσόδων κατά 10-30%. 🎯
• Σύμφωνα με έρευνα της HubSpot, οι οργανώσεις που χρησιμοποιούν δοκιμές περιεχομένου παράγουν 48% περισσότερες επισκέψεις στο site τους.
• Το 76% των marketers δηλώνει ότι οι δοκιμές περιεχομένου επηρεάζουν άμεσα την αποδοτικότητα των καμπανιών τους.
• Δοκιμές που περιλαμβάνουν εικόνες παρουσιάζουν έως και 94% περισσότερους click-through rates (CTR). 📈
• Επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν στρατηγικές A/B δοκιμών έχουν 21% περισσότερες πιθανότητες να επενδύσουν περισσότερα σε digital marketing.

Πώς να υλοποιήσετε δοκιμές περιεχομένου;

Για να ξεκινήσετε με επιτυχία τη διαδικασία των δοκιμών περιεχομένου, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα:

1. Ορίστε στόχους: Τι θέλετε να πετύχετε; Αυξημένες πωλήσεις ή καλύτερη επισκεψιμότητα;
2. Δημιουργήστε διαφορετικές εκδοχές περιεχομένου: Πειραματιστείτε με κείμενα, υποτίτλους και εικόνες. 📸
3. Έχετε μια σαφή μέθοδο ανάλυσης: Αξιολογήστε ποια εκδοχή αποδίδει καλύτερα με αριθμούς.
4. Διατηρήστε την επιχειρηματική σας επικοινωνία: Όλες οι στρατηγικές πρέπει να είναι στα πλαίσια της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ.
5. Εξετάστε τα δεδομένα: Συγκρίνετε τα αποτελέσματα και δείτε ποια στρατηγική πρέπει να υιοθετηθεί μόνιμα.
6. Επικοινωνήστε τα αποτελέσματα στο κοινό σας: Όπως και με κάθε στρατηγική, η διαφάνεια είναι σημαντική.
7. Επιβεβαιώστε τη διαδικασία: Επαναλάβετε τους κύκλους δοκιμών σας τακτικά για συνεχή βελτίωση. 🔄

Ποιοι είναι οι μύθοι γύρω από τις δοκιμές περιεχομένου;

Υπάρχουν συχνά παρανοήσεις σχετικά με τις δοκιμές περιεχομένου. Ας δούμε μερικές από αυτές:

• Οι δοκιμές απαιτούν πολύ χρόνο: Στην πραγματικότητα, με σωστή οργάνωση, μπορείτε να τρέξετε αποτελεσματικές δοκιμές σε μικρό χρονικό διάστημα.
• Μόνο μεγάλοι οργανισμοί τις χρειάζονται: Ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησης, οι δοκιμές κρίνουν το αποτέλεσμα.
• Το A/B testing είναι περίπλοκο: Είναι πολύ απλό, με τα κατάλληλα εργαλεία.

Συχνές Ερωτήσεις

Πώς μπορώ να ξεκινήσω τις δοκιμές περιεχομένου;

Ξεκινήστε ορίζοντας σαφείς στόχους και δημιουργώντας διαφορετική εκδοχή περιεχομένου για να αποκτήσετε ποσοτικά και ποιοτικά δεδομένα!

Ποιες στρατηγικές είναι αποτελεσματικές;

Η χρήση του A/B testing σε κεντρικά σημεία όπως ο τίτλος και το κουμπί καλέσματος σε ενεργεί είναι πάντα μια καλή αρχή.

Γιατί είναι σημαντική η ανάλυση δεδομένων;

Ανάλυση δεδομένων σας επιτρέπει να κατανοήσετε γιατί μια στρατηγική είναι πιο επιτυχής και πώς μπορείτε να την βελτιώσετε περαιτέρω.

Ποιες είναι οι συνηθέστερες παγίδες;

Οι παγίδες περιλαμβάνουν την έλλειψη σωστών στόχων και την αγνόηση των δεδομένων από τις δοκιμές.

Γιατί οι A/B δοκιμές είναι κρίσιμες για τη βελτιστοποίηση περιεχομένου και την ανάλυση δεδομένων;

Η χρήση των A/B δοκιμών είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να βελτιώσουμε το περιεχόμενό μας και να αναλύσουμε δεδομένα με σκοπό την αύξηση αποδοτικότητας των στρατηγικών μάρκετινγκ. Αλλά γιατί είναι τόσο κρίσιμες; Ας το αναλύσουμε.

Πώς λειτουργούν οι A/B δοκιμές;

Οι A/B δοκιμές περιλαμβάνουν τη δημιουργία δύο (ή περισσότερων) εκδόσεων μιας σελίδας ή ενός στοιχείου περιεχομένου, που στη συνέχεια παρουσιάζονται τυχαία σε διαφορετικούς χρήστες. Ο στόχος είναι να διαπιστώσουμε ποια εκδοχή αποδίδει καλύτερα σε συγκεκριμένα KPIs, όπως ο ρυθμός μετατροπής, η διάρκεια παραμονής στη σελίδα ή ο αριθμός των κλικ.

Γιατί είναι σημαντικές οι A/B δοκιμές;

• Βελτιστοποίηση Περιεχομένου: Με την ανάλυση των αποτελεσμάτων των δοκιμών, μπορείτε να επιλέξετε την καλύτερη εκδοχή του περιεχομένου, βελτιώνοντας έτσι την εμπειρία του χρήστη.
• Αποδοτική Κατανομή Πόρων: Η αξιοποίηση δεδομένων για τη λήψη αποφάσεων προλαμβάνει σπατάλες σε στρατηγικές που δεν αποδίδουν.
• Αύξηση Πωλήσεων: Στοχεύοντας στη βελτίωση των στοιχείων που επηρεάζουν άμεσα τις πωλήσεις, μπορείτε να δείτε άμεσες αυξήσεις στο πελατολόγιο σας.
• Κατανόηση του Κοινού: Η ανάλυση δεδομένων αποκαλύπτει προτιμήσεις και συμπεριφορές των χρηστών, οδηγώντας σε καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ.
• Συνεχής Βελτίωση: Οι A/B δοκιμές μπορεί να γίνουν μια επαναλαμβανόμενη διαδικασία, η οποία ενσωματώνει την κουλτούρα της βελτίωσης στα κέντρα λήψης αποφάσεων.
• Απαιτεί Χρόνο: Ενώ η διαδικασία μπορεί να χρειαστεί χρόνο για να αποδώσει ορατά αποτελέσματα, τα οφέλη μακροπρόθεσμα είναι σημαντικά.
• Περιορισμένη Εφαρμογή: Ορισμένες επιχειρήσεις δεν βλέπουν τον άμεσο αντίκτυπο των δοκιμών, αν δεν υπάρξει στρατηγική σχεδίαση.

Στατιστικά και αναλογίες που αποδεικνύουν τη σημασία τους

• Εταιρείες που εφαρμόζουν A/B δοκιμές έχουν έως και 68% περισσότερες πιθανότητες να καταγράψουν αύξηση στις πωλήσεις τους.
• Μια έρευνα του Invesp έδειξε ότι το 61% των επιχειρηματικών οργανισμών χρησιμοποιούν A/B δοκιμές για την ευρύτερη στρατηγική τους.
• Το 79% των εταιρειών που χρησιμοποιούν A/B testing βλέπουν εντυπωσιακή βελτίωση στην επισκεψιμότητα των ιστοσελίδων τους.

Πώς να ξεκινήσετε με A/B δοκιμές;

Για να ενσωματώσετε τις A/B δοκιμές στη στρατηγική σας:

1. Καθορίστε ένα στόχο: Τι ακριβώς θέλετε να επιτύχετε με τις δοκιμές;
2. Δημιουργήστε μια υποθετική εκδοχή: Αναπτύξτε τον σχεδιασμό που θέλετε να δοκιμάσετε.
3. Διαχωρίστε το κοινό: Χωρίστε τους επισκέπτες σας σε ομάδες που θα δουν διαφορετικές εκδοχές.
4. Μέτρηση των αποτελεσμάτων: Αξιολογήστε το αποτέλεσμα των δοκιμών με βάση τον στόχο σας.
5. Αξιοποιήστε τα δεδομένα: Κάντε τις αναγκαίες προσαρμογές στην περιεχόμενη στρατηγική σας.

Συμπερασματικά

Οι A/B δοκιμές δεν είναι απλώς ένα εργαλείο για την ανάλυση δεδομένων. Είναι το κλειδί για τη βελτιστοποίηση περιεχομένου και την επιτυχία της στρατηγικής σας. Από την κατανόηση του κοινού μέχρι την αύξηση πωλήσεων, οι δοκιμές αυτές προσφέρουν πολύτιμα διδάγματα που μπορούν να παρακινήσουν την επιχειρηματική σας ανάπτυξη.

Συχνές Ερωτήσεις

Τι είναι οι A/B δοκιμές;

Οι A/B δοκιμές είναι συγκριτικές εξετάσεις διαφορετικών εκδοχών περιεχομένου για τον προσδιορισμό της καλύτερης απόδοσής τους.

Πώς μπορώ να διασφαλίσω την ακεραιότητα των δοκιμών;

Φροντίστε να διαχωρίσετε σωστά τα δείγματα σας και να διατηρήσετε όλες τις άλλες παραμέτρους σταθερές κατά τη διάρκεια των δοκιμών.

Ποιες είναι οι κορυφαίες πλατφόρμες A/B testing;

Προτεινόμενες πλατφόρμες περιλαμβάνουν το Optimizely, το Google Optimize και το VWO.

Πόσο συχνά πρέπει να κάνω A/B δοκιμές;

Είναι καλό να τρέχετε A/B δοκιμές τουλάχιστον μια φορά το μήνα ή κάθε φορά που έχετε σημαντικές αλλαγές στο περιεχόμενό σας.

Πώς μπορώ να διαβάσω τα αποτελέσματα;

Χρησιμοποιήστε αναλύσεις που θα σας δείξουν τις επιδόσεις των εκδόσεων πάνω σε KPIs και μετρήσιμα αποτελέσματα.

Top 5 εργαλεία δοκιμών περιεχομένου που πρέπει να γνωρίζετε για αποτελεσματικό digital marketing

Η επιτυχία των στρατηγικών digital marketing σχετίζεται άμεσα με την ποιότητα του περιεχομένου και τη δυνατότητα βελτιστοποίησής του μέσω δοκιμών. Οι A/B δοκιμές αποτελούν βασικό εργαλείο για τη μέτρηση της απόδοσης, και οι παρακάτω πέντε πλατφόρμες είναι αναγκαίες για κάθε marketer που θέλει να αναδείξει το περιεχόμενό του.

1. Optimizely

Το Optimizely είναι ένα από τα πιο δημοφιλή εργαλεία A/B testing. Προσφέρει μία εξαιρετική κονσόλα χρήστη, επιτρέποντας στους marketers να πειραματίζονται με τη διάταξη των ιστοσελίδων, τις εικόνες και τα κείμενα χωρίς να χρειάζονται γνώσεις προγραμματισμού. Με στατιστική ανάλυση που παρέχεται σε πραγματικό χρόνο, είναι ιδανικό για να καταλάβετε γρήγορα ποιες αλλαγές δίνουν τα καλύτερα αποτελέσματα. 🌐

2. Google Optimize

Ένα δωρεάν εργαλείο της Google, το Google Optimize είναι απλό στη χρήση και συνδέεται άψογα με την Google Analytics. Με δυνατότητες A/B testing, πολυμεταβλητής δοκιμής και personalization, σας επιτρέπει να εκτελείτε πειράματα και να παρακολουθείτε τη συμπεριφορά των χρηστών με μεγάλη ακρίβεια. Είναι ιδανικό για επιχειρήσεις που θέλουν να προχωρήσουν με λιγότερους πόρους 💰.

3. VWO (Visual Website Optimizer)

Το VWO παρέχει μία ολοκληρωμένη λύση για A/B testing, αλλά και για άλλες μορφές δοκιμών όπως το split URL testing. Με έναν φιλικό προς το χρήστη σχεδιαστή, μπορείτε να κάνετε αλλαγές σε οποιοδήποτε στοιχείο της ιστοσελίδας σας και να παρακολουθείτε την απόδοση μέσω ισχυρής αναλυτικής παρακολούθησης. Τα A/B tests του VWO περιλαμβάνουν ωριαία και καθημερινά reports, βοηθώντας σας να εξελίξετε τις στρατηγικές σας στο digital marketing. 📊

4. Unbounce

Το Unbounce επικεντρώνεται κυρίως στη δημιουργία και βελτιστοποίηση landing pages. Με ικανότητα A/B testing, μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές εκδόσεις σελίδων για να δείτε ποια αποδίδει καλύτερα. Ο εργαλείο σχεδίασης drag-and-drop καθιστά τη διαδικασία πολύ απλή, ενισχύοντας τη μετατροπή των επισκεπτών σε πελάτες. 🚀

5. Crazy Egg

Το Crazy Egg παρέχει μοναδικές δυνατότητες, όπως heatmaps και scroll maps, πέρα από τα παραδοσιακά A/B testing. Με αυτό το εργαλείο, μπορείτε να δείτε πού ακριβώς οι επισκέπτες σας κοιτούν και πού κάνουν κλικ, επιτρέποντας μια πιο βαθιά ανάλυση των δεδομένων. Αυτό είναι κρίσιμο για τον εντοπισμό περιοχών που χρειάζονται βελτίωση και καθιστά τη διαδικασία βελτιστοποίησης πιο στοχευμένη. 🔍

Προτάσεις για την καλή χρήση των εργαλείων A/B testing

Ακολουθούν μερικές προτάσεις για τη βέλτιστη απόδοση από τα εργαλεία που επιλέγετε:

• Θέστε Σαφείς Στόχους: Καθορίστε τι θέλετε να πετύχετε με κάθε δοκιμή.
• Δοκιμάστε Λίγες Μεταβλητές: Ξεκινήστε με 1-2 αλλαγές τη φορά για καθαρότερη ανάλυση.
• Αξιολογήστε τα Αποτελέσματα: Χρησιμοποιήστε στατιστικά δεδομένα για να ελέγξετε την απόδοση των δοκιμών σας.
• Επαναλάβετε τη Διαδικασία: Οι καλύτερες στρατηγικές εξελίσσονται με την πάροδο του χρόνου.
• Εκπαιδεύστε την Ομάδα σας: Ολοι στην ομάδα μάρκετινγκ θα πρέπει να κατανοούν τη σημασία των A/B δοκιμών.
• Αξιοποιήστε τα Δεδομένα: Χρησιμοποιήστε τα αποτελέσματα για να ενημερώσετε τις μελλοντικές στρατηγικές σας.
• Δημιουργήστε Μια Κουλτούρα Δοκιμής: Ενθαρρύνετε την ομάδα σας να πειραματίζεται συνεχώς.

Συχνές Ερωτήσεις

Πώς να διαλέξω το κατάλληλο εργαλείο A/B δοκιμών;

Εξαρτάται από τις ανάγκες σας και τον προϋπολογισμό σας. Αν ψάχνετε για δωρεάν επιλογές, το Google Optimize είναι εξαιρετικό. Για πιο εξειδικευμένα χαρακτηριστικά, το Optimizely είναι μια καλή επιλογή.

Πόσο σημαντικές είναι οι δοκιμές A/B;

Οι δοκιμές A/B είναι σημαντικές γιατί σας επιτρέπουν να ενημερώνετε τις στρατηγικές σας με βάση πραγματικά δεδομένα, όχι υποθέσεις. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε σημαντικές αυξήσεις στις πωλήσεις και τη μάρκα σας.

Μπορώ να κάνω A/B δοκιμές σε email marketing;

Φυσικά! Πολλά εργαλεία για email marketing προσφέρουν δυνατότητες A/B testing για να δοκιμάσετε θέματα και περιεχόμενο email.

Πόσος χρόνος χρειάζεται για να δω αποτελέσματα;

Ο χρόνος που χρειάζεται εξαρτάται από την επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας σας. Συνήθως, 2-4 εβδομάδες είναι αρκετές για να συλλέξετε αξιόπιστα δεδομένα.

Μπορώ να συνδυάσω πολλά εργαλεία;

Ναι, πολλά σημεία πώλησης είναι συμβατά μεταξύ τους, απλά βεβαιωθείτε ότι τα εργαλεία σάς δίνουν τη δυνατότητα να συνεργάζονται αρμονικά.

Case Studies: Πώς οι δοκιμές περιεχομένου αύξησαν τις πωλήσεις με επιτυχείς στρατηγικές μάρκετινγκ

Η εφαρμογή δοκιμών περιεχομένου έχει αποδειχθεί ότι μπορεί να οδηγήσει σε σημαντική αύξηση των πωλήσεων για πολλές επιχειρήσεις. Ας εξετάσουμε συγκεκριμένες περιπτώσεις που καταδεικνύουν πώς η στρατηγική δοκιμών μπορεί να φέρει θετικά αποτελέσματα.

1. Case Study: HubSpot

Η HubSpot, μια γνωστή πλατφόρμα marketing automation, αποφάσισε να δοκιμάσει τις σελίδες προορισμού τους. Δημιούργησαν δύο διαφορετικές εκδόσεις μιας σελίδας που προωθούσε τη δωρεάν δοκιμή τους. Στην εκδοχή Α, ο τίτλος ήταν"Δοκιμάστε τώρα την HubSpot", ενώ στην εκδοχή Β, ο τίτλος περιλάμβανε συγκεκριμένα οφέλη για τους χρήστες, όπως"Αυξήστε την παραγωγικότητά σας με την HubSpot".

• Αποτέλεσμα: Η εκδοχή Β είχε αύξηση 24% στη μετατροπή, αποκαλύπτοντας πόσο σημαντικό είναι να επικεντρώνεστε στα οφέλη για τον πελάτη. 📈

2. Case Study: Booking.com

Η Booking.com εφαρμόζει συνεχώς A/B δοκιμές ώστε να βελτιώνει την εμπειρία του χρήστη. Στην τελευταία τους στρατηγική, αποφάσισαν να ελέγξουν αν η προσθήκη ενός συγκεκριμένου κειμένου σχετικά με"ελάχιστες τιμές" θα αύξανε τις κρατήσεις. Η νέα εκδοχή σημείωσε την προσθήκη μιας ετικέτας με την ένδειξη"οι καλύτερες τιμές εγγυημένες".

• Αποτέλεσμα: Οι κρατήσεις αυξήθηκαν κατά 17% και η εταιρεία κατάφερε να εδραιώσει τη θέση της στην αγορά.

3. Case Study: Amazon

Η Amazon είναι γνωστή για την παρακολούθηση της εμπειρίας των χρηστών με την εφαρμογή δοκιμών. Μια ενδιαφέρουσα περίπτωση αφορά σε μία αλλαγή στη διάταξη της σελίδας προϊόντων. Μετά από δοκιμές που επρόκειτο να δοκιμάσουν διαφορετικές εμφανίσεις προϊόντων, αποφάσισαν να μειώσουν τον αριθμό των προϊόντων που εμφανίζονταν αρχικά στη σελίδα. Αυτό δημιουργούσε πιο «καθαρές» και συγκεκριμένες επιλογές.

• Αποτέλεσμα: Η αλλαγή αυτή αύξησε τις αγορές προϊόντων κατά 11%, καθώς η βελτίωση στην αλληλεπίδραση με τον χρήστη οδήγησε σε περισσότερες πωλήσεις. 🛒

4. Case Study: Grammarly

Η Grammarly, μια δημοφιλής εφαρμογή για τη γραμματική, αποφάσισε να δοκιμάσει την προσφορά του premium προγράμματος σε διαφορετικές σελίδες προορισμού. Δοκίμασαν μία πιο συντηρητική προσέγγιση σε μία εκδοχή (βάζοντας έμφαση στην ευκολία χρήσης) και μία πιο επιθετική προσέγγιση σε άλλη (εστιάζοντας στα οφέλη και τις εκπτώσεις).

• Αποτέλεσμα: Η πιο επιθετική προσέγγιση αύξησε τις εγγραφές στο premium πρόγραμμα κατά 40%. ✍️

5. Case Study: IKEA

Η IKEA χρησιμοποίησε δοκιμές περιεχομένου για να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα των οδηγών προϊόντων στις ιστοσελίδες τους. Μελετούσαν τη χρήση φωτογραφιών που εμφανίζουν προϊόντα σε καθημερινές καταστάσεις σε σύγκριση με απλές φωτογραφίες προϊόντων. Εισήγαγαν δύο διαφορετικές σελίδες προϊόντων με διαφορετικές τεχνικές παρουσίασης.

• Αποτέλεσμα: Η χρήση φωτογραφιών που παρουσίαζαν προϊόντα σε πραγματικά περιβάλλοντα αύξησαν τον χρόνο παραμονής συνδεδεμένων χρηστών κατά 30%, όντας πιο ελκυστικές. 🏡

Συμπεράσματα από τις Case Studies

Αυτές οι περιπτώσεις αποδεικνύουν ότι οι δοκιμές περιεχομένου είναι καίριες για την επιτυχία των στρατηγικών μάρκετινγκ. Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι τροποποιώντας απλά στοιχεία, όπως οι Τίτλοι, οι εικόνες ή οι διάταξεις, μπορείτε να βελτιώσετε δραστικά την εμπειρία του χρήστη και, κατ επέκταση, να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Είναι μια πραγματικά ισχυρή μέθοδος για την ενημέρωση της στρατηγικής σας και τη μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων!

Συχνές Ερωτήσεις

Πώς μπορώ να εκτελέσω A/B δοκιμές;

Για να εκτελέσετε A/B δοκιμές, επιλέξτε μία πλατφόρμα δοκιμών, δημιουργήστε δύο εκδόσεις ενός στοιχείου και καταγράψτε την απόδοση χρησιμοποιώντας μετρήσεις όπως ποσοστά κλικ και μετατροπές.

Πόσος χρόνος απαιτείται για να δω αποτελέσματα;

Ο χρόνος για να δείτε αποτελέσματα διαφέρει ανάλογα με την επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας σας, αλλά 2-4 εβδομάδες είναι συχνά αρκετές για αξιόπιστα δεδομένα.

Ποιες είναι οι πιο συνηθισμένες αλλαγές σε A/B δοκιμές;

Οι πιο κοινές αλλαγές περιλαμβάνουν τίτλους, κείμενα, εικόνες, χρώματα και διάταξη σελίδων.

Μπορείτε να εκτελείτε A/B δοκιμές σε email marketing;

Ναι, οι A/B δοκιμές μπορούν να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές και στο email marketing για τη δοκιμή θεμάτων και περιεχομένου.

Ποιες είναι οι πιο συχνές παγίδες σε A/B δοκιμές;

Μερικές παγίδες περιλαμβάνουν την εκτέλεση δοκιμών με ανεπαρκή δεδομένα ή την ανάλυση των αποτελεσμάτων χωρίς στατιστική τεκμηρίωση.